1:登门槛，循序渐进，提升。

　　创业前先到行业打工，做好三个积累，积累行业经验，积累人脉，积累创业资本。按登门槛从易到难的执行，更容易成功。不要一开始就奔大目标而去，不仅容易产生目的性恐惧，而且不能脚踏实地的稳扎稳打做积累。机会会在努力的过程中出现，就像俞敏洪，打工时发现了行业商机，给事业成功带来更多可能。

　　2：以创业心态打工。

　　打工的人那么多，为什么成功者寥寥无几，甚至还有的敷衍工作，业绩不好。造成这个区别的原因就在于，是否以创业心态打工。以创业心态打工，就是把公司看出是自己开的，自己是公司的主人。由此出发，就能发自内心的爱工作、爱客户、爱同事。如此，工作中就能激发巨大的参与热情和自身优势，培养自己把一件事彻底做透的精神，进而提升了自身能力。

　　以创业心态打工，才是高层次的追求，能使打工产生最大的效益。也是以利他之心得到利己的结果，付出终将会得到回报。俞敏洪正是在打工时做到了以创业心态打工，自己付出很多，也收获很多。积累了对行业的了解、对消费者心理，习惯的了解、对培训模式优缺点的切身体会，这些都为后来做好新东方助力。

　　3：借力+隐藏自身劣势。

　　俞敏洪没有从零起步，自己新创一个培训班。而是承包别人的培训班，通过借力提高自己的起步高度。如果自己新创，要从零打造培训班的软硬件配置，工作量巨大，必然分心，违背单爆原则，导致不能专注于“培训”这个最核心的目的，不能集中力量打造好产品（包括服务）。没有好产品就不可能引来消费者，则成功无望。

　　通过承包的方式，还隐藏了自身劣势。俞敏洪教师出身，拿手本事就是教书，要让他去从零起步着手创办一家培训班，很有挑战性（俞敏洪后来说，如果一开始想要创办现在规模的新东方，那会被吓死）。而通过承包的方式，就隐藏了自身劣势，腾出精力聚焦到自身优势---教书培训上来。激发自身优势，对于自身劣势，就通过资源整合、借力的方式“补短”。就是承包的好处。

　　跟承包相似，还有租赁、代加工，都是很好的借力方式。实现了尽可能的减少非必需投入，把资源集中到核心目标上来，并做到极致。比如耐克，在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋。员工们只忙着做两件事：建立全球营销网络，以及管理它遍布全球的公司。耐克以研发和品牌营销为重，不用一台生产设备，却缔造了一个遍及全球的商业帝国。可口可乐公司自己几乎不进行任何饮料生产，其生产的很大一部分都进行了外包。还有小米，自己并没有建厂生产手机，只专注于产品研发和品牌营销，生产外包。这些都是向外借力，整合资源的例子。自己则抽身专注于某一方面，跟俞敏洪承包培训班异曲同工。

　　4：不满足现状，提升。

　　树挪死，人挪活，人就要不停的“折腾”。勇攀高峰，才可能创造更多成就。不满足的心态，是成为强者以及保持领先必不可少的。社会在进步，如果不主动鞭策自己，满足现状就容易变成温水里的青蛙。逆水行舟不进则退，因为社会在进步，就算自身追求上进，可能只是跟社会同步前进而已，一不留神就掉队。要成为强者，要创造辉煌，就必须付出非凡努力。如果当年俞敏洪打工时安于现状，他还会有现在的成就吗？我们在平时应该多注意学习，多看一些《我把一切告诉你》这样的销售实战性书籍，对做销售帮助会非常大的。

　　5：迎合消费者需求

　　出国热带动英语培训热，行业天时出现，很多人有英语培训的需求，俞敏洪抓住机会做托福培训，迎合消费者需求，搭上行业发展的顺风车。客户需求倍增，不必再花大力气做推广。可以腾出精力、资源专注于单纯的“培训”上，打造好产品及服务。如果客户没有需求，或需求不强烈，则推广产品费力不讨好，事半功倍。

　　打工是最愚蠢的投资，它真正的意思并不是说所有的打工都是愚蠢的投资，当你以创业的心态，老板的思维去打工时，是非常明智。

　　香港首富李嘉诚刚出道就是给别人打工，可是他一直在创业的心态去做事，想着如何创业赚大钱。

　　再用一句非常有哲理的话结束本文：我没有钱，错！不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋！只有提高销售能力，才能赢得未来！

　　在职场，销售，创业中我们会碰到各种各样的问题，但是成长免不了碰到头破血流，我有一个群，很多做业务的朋友一起交流，大家把自己工作中的经验分享出来。这样互相学习，很不错，进步也快！销售高手交流群：333916667验证码：48大家可以一起来探讨职场中碰到的各种问题，共同进步！

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